着“退苗还耕”行动在全国推进，预计国内超过50%的苗木种植面积将受影响。
而自2020年底起，业内就很少听到新建苗圃的消息了。
一方面，“退苗还耕”政策出台后，许多地方明确要求耕地上不许新建苗圃；另一方面，苗木行情走下坡路，让不少人黯然离场，极大地影响了业外资本进入的步伐和勇气。
但即便如此，今年上半年仍有人在扩建苗圃，他们不怕死吗？
最近，《中国花卉报》社记者在华东地区采访，就遇到了一些“激流勇进”的人。他们的共同点是：在苗圃管理难、市场要求高、用地不稳定的三重考验面前，仍保持着魄力与定力，不仅实现了销量增长，还扩建苗圃，扩张市场。
01.
近期，新建苗圃的大多是业内人，“老炮儿”居多。比如苏圃生态总经理柳建国，入行20余年，新建苗圃2000亩；江西东湖园林总经理陈海勇，入行10多年，新建苗圃1800亩；汇农天下总经理马双阳，入行21年，新建苗圃3200亩；丹阳三鼎苗木专业合作社总经理夏三顶，入行12年，正准备扩建1000亩苗圃。
柳建国
陈海勇
新建苗圃，除了要有资金实力，更要找到合适的土地。马双阳告诉记者，他在江苏新沂新建的3200亩基地全部连片，土地性质也合规，政府给的支持不小。
“土地要合规，更要连片。方便管理。”陈海勇对自己新建的苗圃特别满意，1800亩全部连片。他计划采用标准化种植，已完成整地、开沟、架设滴灌等配套设施工作。
陈海勇说，如果苗圃零碎分散，做这些事的成本就太高了，根本无法实现标准化管理。而粗放管理的苗木，在目前市场上基本没有竞争力，更别说以后了。
夏三顶现在的基地在江苏丹阳，自2009年起从200亩慢慢扩张到1000亩。因为潜心经营，苗圃运转不错。今年，他计划新建的基地在河南。河南是农业大省，农作物是主流，没被用作耕地的土地，基本不适合种粮食。夏三顶从朋友那里得到消息，说有片地不属于基本农田，荒废了好多年，如果他愿意建圃，当地政府可以帮助流转，还能在道路、物流等方面给予支持。
“有政府支持帮助，地租便宜，人工费较江苏也低很多。而且，未来优质苗圃一定是稀缺资源。”夏三顶算了一笔账，当机立断，决定“下单”。
三鼎苗木的基地
几家扩建的苗圃有个共同点：之前潜心做精品，这两年取得了不错的回报。对未来他们也有一致的判断，精品苗不缺市场。
不过与以往不同，依仗财大气粗，盲目扩张的少了；谨慎规划、精打细算的经营者多了。即使扩张，各位苗木人也都量力而行，扩张面积都在管控能力之内。
记者也发现，许多地方政府并非不支持苗木企业建圃植树，尤其是在“碳达峰”、“碳中和”逐步推进的背景下，一些林地面积不多的区域更需要绿化建设。在这些地区，往往建圃成本更低，苗圃受到的待遇也更好。
所以，讲好苗木的故事很重要。“做事都要想在前头。这时候，建圃的第一步，是保证土地可用、稳定，之后才是苗圃管理的工作计划。”柳建国说。
02.
也是去年年底开始，记者在采访时发现，行业人的困惑可以用两句话总结。
今年开春，随着绿化工程的逐渐回归正轨，不仅出现了一波苗市小高潮，而且“一树难求”的情况越发严重。
以夏溪花木市场为例，花灌木、宿根花卉需求旺盛，精品苗木也一直处于供不应求状态。用市场上摊位负责人的话说，“采购时要比快，晚半天货被别人抢走了，就订不上了。”可见需求火爆。
夏溪市场上出货的高峰持续到了盛夏
记者总结，“难求”的树，主要有两种。新建的苗圃，也充分考虑了这两种市场需求。
一是精品。目前，在圃苗多，但大部分或同质化严重，或品质不过关。采购方越来越“挑”了，对苗木品质要求很高，许多订单不仅要求原生冠，还要冠幅与树高。按这种标准培育的苗子不多，苗木供需依旧严重不平衡。
新建的苗圃都致力于这点。
在经营苗圃的同时，夏三顶也承接绿化工程，主要分布在江浙及周边省份。他早发现了精品苗的紧缺现象。在三鼎苗木的基地里，只要是长势差些的苗子，他全部砍掉。虽然当时来看是浪费了，但节省了后期管理成本，培育出来的苗子品质高，销售情况很不错。
夏三顶计划，河南新建的苗圃一定要做精品苗，只是针对南北方不同需求进行调整。比如主营的樱花，南方喜欢1.5米定干，北方则偏爱高干。在河南的新基地，他会适当调整产品造型。
目前三鼎苗木的樱花主攻南方市场，定干较低
再比如马双阳新增的3200亩苗圃，全部采用标准化培育。他不惜成本，从小苗培育元宝枫、小叶椴等原冠苗，还有多种精品造型树。当然，要培育精品苗，每一步管理都要跟上。对此，马双阳做好了打持久战的准备。
二是大规格景观树。在一些项目中，自然树形受到偏爱，尤其是地产项目或精品园林中，乌桕、无患子、鸡爪槭、元宝枫等大规格乔木常被用作孤景树。随着既有资源越来越少，这些产品愈发稀缺。前阵子，有朋友想采购胸径20至30厘米、自然树形的无患子，开价5万，没人接茬。
东湖园林的大规格乌桕
小叶鸡爪槭也是如此。去年以来，其市场口碑爆棚，以江苏启东奥林苗木场为代表的大规格精品苗生产者收益颇丰。天津市瑞枫苗圃总经理李金栋2020年新建苗圃，就从启东奥林引进原生小叶鸡爪槭几千株。
此外，陈海勇也在新建的苗圃中收集、种植乌桕、无患子等自然树形的大树，计划对接高端景观市场。柳建国收集了120个枫树品种，建圃生产，希望对接庭院市场，也有这种考虑。
无论从生产面积还是行业观念来看，预计未来几年，精品苗仍会持续紧俏。同时，随着经济的发展，高品质苗木的需求会逐渐释放。这时候，更要“集中力量办大事”。潜下心来做目前“难求”的树，就相当于储备了开启未来市场的“金钥匙”。
小叶鸡爪槭
03.
越做越大，是苗木从业者避不开的命运。苗木生长到一定规格，要保证品质，移栽扩地是必需的。大规格乔木要养出品质，要求的株行距更大，所以肯定越养越多。
要培育舒展的冠形，株行距动辄要6米或更大
现在市场要精品苗，水肥、修剪等管理必须跟上，按每亩地每年1000元成本来算，千亩苗圃多在圃一年，投入就要增加100万元。记者采访时看见不少人，什么苗子都舍不得丢，希望价格涨涨再卖，却没有计算管理的成本。最终，难免落得“清地退场”的结局。
相对应地，不少人为充分利用土地，制定了很多方案，希望能节约资源。比如乔灌套种，比如以短养长，或者不扩地，随着苗木长大，及时将需要移栽的小苗出售。
以上几点，对销售的要求都很大。销售能力，既考验经营者对市场需求的判断与生产的技术，也考验大家能否充分借助一切力量，打开销售渠道。
乔木与水生植物套种的苗圃
三鼎苗木目前基地所在的丹阳，不仅有大片可用于苗木生产的丘陵地，更有区位优势，紧邻夏溪花木市场，交通方便。夏三顶在丹阳经营多年，一直在夏溪花木市场上租用摊位。他介绍，刨除自己工程项目上使用的苗子，很多订单来自夏溪花木市场，压力不大。
夏三顶说，自己从事苗木行业以来，一直紧密联系各地花木市场。大本营附近的夏溪如此，新基地建设区域内，河南的几个大型花木市场他也非常熟悉。“我精力有限，只负责做好产品，销售交给市场来做。”
柳建国也有同样的感受，致力于园林植物新品种开发与收集的他，近年来将部分重心转移到了家庭园艺上。夏溪花木市场的家庭园艺类产品丰富、新颖，市场上的园艺村，给园艺产品的展示提供了更多参考。因为产品集中，所以，夏溪花木市场获得了很多关注。柳建国平时会关注市场变化，调整产品形态，也会将自己的产品通过市场平台向外发布。
夏溪市场园艺村中采用不同植物搭配的园子
马双阳2000年入行，从苗木经纪人起家。多年来，也积累了不少各地苗木供需信息。他会根据收集到的市场需求，决定新苗圃种植的产品，比如元宝枫等原冠苗产品。这类产品市场存量少，价格高。苗木出圃时，他所联系的采购方资源也能帮助销售。
可以看出，相较于以往的“好苗不愁卖”，大家在销售方面更积极了。他们都希望以最有效的方式，直接和施工方对接，或尽量减少中间环节。
一直以来，苗木人愿意在夏溪、萧山等花木市场设立摊位，是因为这两个市场产品全、吸引力大。同时，优质的摊位与生产者之间也形成了更紧密的联系，利于打响品牌，获得订单。
记者认为，与其说新建苗圃的人是行业的“逆行者”，不如称他们为“潮水退去”后留下来的一群人。他们按照自己的生产节奏，提前布局，稳扎稳打。所以，当别人因为环境改变而不得不变化时，他们仍能按自己的规划稳步前进。其中，做好产品是最重要的，却不是唯一的，未来需要关注的东西还有很多。
