在王建军身后，一摞摞苗木被装上挂着多地牌照的货车。眼下，正是苗木交易旺季，也是王建军最忙碌的时刻。一手“牵”农民，一手“连”市场，在他的协助下，当日又有几千棵苗木销往全国，“这车货来自本村的几家种植户，今年苗木的市场行情挺不错。规模化经营下，我们村种植的都是优质品种，苗型好、长势快，主要用于城市绿化，深受客商青睐。”王建军说。
如何从种植户变成了经纪人？这得益于清水村苗木花卉产业的持续推进。种植面积近500公顷，种植苗木2000余万棵，涵盖品种80余个……近年来，根据农业资源禀赋和特色产业基础，清水村主要培育高端、珍稀苗木花卉品种，并依托于北方苗木花卉之乡的品牌影响力，逐步发展优质、高效、适应市场需求的苗木花卉产业。市场做大了，王建军等一批在村里善经营、种植早、有威望的种植大户实现转型，受聘为苗木经纪人。
王建军是清水村土生土长的农民，过去起早贪黑种植玉米收入并不高。但自从开始种植苗木，农田成了“致富田”，“我不仅将自家的2公顷玉米地改种苗木，还流转了2公顷土地，收益至少是过去的8倍。”收益的变化，让王建军看到了商机，随着经验越来越丰富，王建军做起了苗木生意，种植、销售、经营逐渐步入正轨。
“这些苗木就是摇钱树！过去大家种的都是粮食作物，现在苗木种植成了全村的支柱产业，有在庭院里种的，有在农田里种的……全村八成以上农户都从事苗木种植。”身为苗木经纪人，王建军自豪感满满，“现在有了比较固定的客户，每年经我手卖出去的苗木超过50万株，联系农户近百家，覆盖周边多个村屯，促进了农民增收、农业增效。”
对王建军来说，今年又是一个好年景。国庆假期过后，各地订单就应接不暇，每天早上他都会汇集各地区的苗木需求信息，谈好数量、价钱，然后派发订单给苗木种植户，争取在最短时间内完成发货。
作为经纪人，王建军要给农民带来更新的信息，还要带头培育新品种，改变当地的苗木种植结构。“经纪人对市场需求更敏感，这几年红叶李、小叶丁香畅销，王建军没少给乡亲们做指导。”清水村苗木种植户告诉记者，有了苗木经纪人，就不用为销售操心了。由他们直接对接客商，还能随时了解市场行情，更增强了我们抵御市场风险的能力。
一支笔，一部，一个笔记本，这已成为王建军出门必带的“三件套”。每天清晨起床他就到地里转悠，了解种了哪些品种，销售哪些苗木。农田里，王建军如同选秀一般，为农户们的优质产品“做媒”，串起一条条特色农业产业链。“他就像清水村的苗木‘活地图’，谁家种了哪些树，门儿清。”
经过王建军的牵线，一批批苗木从田间地头送向市场，逐步形成“市场+经纪人+农户”的网状销售模式。他也成为村里响当当的苗木达人，每天来打听市场行情、品种选择、发展前景的农民络绎不绝。
农业经纪人大多来自农民，也是“老把式”，他们熟知农户的需求，也更加了解农产品(7.200, -0.15, -2.04%)交易市场的规律和变化，懂得经营、眼界更广。“经纪人与苗木产业相辅相成，一方面苗木产业需要经纪人，另一方面经纪人也促进了特色产业的形成。”清水村相关负责人道出了其中的奥秘，经纪人通过为农户提供产前、产中、产后系列服务，有效地把分散的经营联合起来，把分散的生产集中起来，从而把苗木产业逐步发展成为区域的主导产业。
