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编辑，制作：李占一
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日前，山东省林木种苗协会发布消息：2021年，该省育苗面积204.67万亩，苗木产量25.05亿株，实际用苗量3.71亿株，占苗木产量的14.8%。也就是说，八成以上的苗木是存圃苗，没有销售出去，周转率低。

近年来，山东苗木产业种植规模大、数量多、标准高，总体水平已走在全国前列，为什么会出现这样的状况？先来看数据。

减少
 

据该协会透露，相比2020年，山东省育苗面积减少了35.23万亩，苗木产量减少5.48亿株，但实际用苗量也减少了1.54亿株。实际用苗量为上一年的70.6%。

在25.05亿株的总产量中，各规格苗木产量都在减少。1年生及以下6.30亿株，同比减少1.73亿株；2年生5.22亿株，减少2.07株；3年生4.85亿株，减少1.2亿株；3年以上8.69亿株，减少0.48亿株。

容器苗和良种苗的用量也都在减少，但良种的使用比例在增加。

数据显示，容器苗用量0.48亿株，比上一年减少0.31亿株；容器苗占实际用苗量的12.9%，同比减少2.1%。

良种用量为2.07亿株，同比减少0.57亿株。但良种苗用量占实际用苗量的55.8%，同比增加5.7%。不过，用量较多的良种是用材林和经济林树种，如黑杨、樱桃、苹果等。

2021年山东育苗面积减少最多的树种是：白蜡、国槐、悬铃木、海棠、核桃，分别减少6.03万亩、4.52万亩、4.10万亩、2.06万亩、1.57万亩。很明显，排在前四名的都是绿化树种。

实际用苗量前10位的树种依次是黑杨、侧柏、映山红、白蜡、悬铃木、龙柏、苹果、樱桃、黄杨、海棠，它们占总用苗量的46.1%。杞柳、国槐、黑松退出前10之列。

为什么
 

各类苗木产量减少的原因主要有两点，一是主动减产：市场需求减少，苗价不断走低，从业者只能顺势而为，要么转行，要么瘦身；二是被动减产：随着耕地“两非”整治的严格执行，占用农用土地的苗圃必须被清退，因此减少的面积也不小。

为什么销量这么差？

直接原因是市场需求萎缩。苗圃里的苗木有两大买家，地产公司和市政绿化。这几年，房地产的行情越来越差，地产公司的需求无法支撑苗圃的持续发展。市政绿化项目也是数量越来越少，规模越来越小，明显僧多粥少。

间接原因是供需的结构性矛盾依然突出，市场对于苗木品种、品质和服务的多样性需求没有得到满足。

从品种看，产品同质化现象严重。据统计，2021年山东省育苗面积前五的树种分别为白蜡、悬铃木、国槐、海棠和黑杨，占该省育苗面积的45.9%，无法适应当前绿化树种多样性的市场需求。另外，产品类型单一，造型苗、丛生苗、高定干苗、品种化苗、乡土化苗的比例低。

从品质看，大多数企业的创新能力不强，管理水平不高，缺乏具有自主知识产权的新产品。而低迷的苗木价格使得众多从业者信心受挫，疏于管理，导致圃中苗木品质下滑，形成恶性循环。

服务方面，苗圃还没有形成能吸引用苗单位的强项服务，如运输、垫资、保活、后期技术支持等，只能靠价格吸引买家。

怎么办

山东省林木种苗协会预测，该省今春在圃苗木21.34亿株，可出圃苗木16.10亿株，总产量持续下降。虽然需求仍不乐观，但建议从业者将工作重点放在调结构、提质量上，因为市场对珍贵树种、特色经济树种、新优乡土树种、彩叶树种等均有一定需求。

不过，在《中国花卉报》社记者看来，目前最重要的是稳字当头，要研究国家政策和各地区重点发展需求，紧随国家经济发展的形势和方向种苗木，只有适应市场需要，才是最好的应对市场的方式。

山东省林木种苗和花卉站研究员闫大成曾做过总结，眼下市场需要的主要有三类苗：城市改造提升苗，要求是品种优、质量高；生态治理修复苗，要求是适应性强；乡村振兴战略苗，要求是规格小、报价低。

2022年，苗市行情反弹的可能性很小，调整仍将是主旋律。建议从业者一定要做好加法和减法，尤其是减法：灌木可以适量增加，乔木尽量减少；生态用苗可以适当增加，绿化用苗必须减少。