要点一：苗木生产要打造符合市场需求的高品质苗木。
众所周知，苗木的精品化将成为苗圃的常态，次品苗将不会再有市场。从业者将更加求精求稳，推动苗木生产向高品质发展要树立精品苗木的培育意识，这要求我们在产品的质量上下功夫，不过分追求数量，在育苗的初期就要淘汰树形弯曲、偏冠、破皮、有病虫害的垃圾苗。培育出的苗木要能够满足采购方的需求，包括苗龄、树形、规格标准、出圃时间等。
要点二：苗木生产要满足园林绿化多样性的需求，苗木种植应该向多样性方向发展。
苗木市场对于树种的需求呈现多元化的趋势。需求主体包括国土绿化、生态修复、花海旅游、美丽乡村、家庭园艺以及“双碳”战略等。《2022年全国苗木供需分析报告》也显示我国国土绿化对树种的需求呈多元化趋势。多树种、多品种、多规格、多类型。东方不亮西方亮，以多取胜，减少风险。
要点三：苗木生产要与园林需求相匹配，当今苗木市场更多注重苗木的观赏价值。
从各类花卉销售额占比来看，占比最大的依旧是观赏苗木，其次是盆栽类植物、鲜切花类和食用与药用花卉。开花、彩叶、常绿等观赏价值高的树种，“钱”途看好。
苗木生产的七个方向
01由于针叶园林的发展，针叶苗木需求增加
彩色针叶树近年来越来越受到国内高端绿化工程的青睐，这类树种除了一年四季不落叶、应用范围广以外，还具有叶色亮丽、树形独特、观赏价值极高等特点，其价格一直居高不下。
02容器苗与容器绿化逐渐成为主流
容器苗在我国仍未全面铺开，精品容器苗市场处于极度饥饿状态，地产园林市政园林日趋精品化，对苗木质量和绿化效果的要求越来越高，高质量、无季节限制的容器苗成为了这些工程急需的苗木。
容器育苗具有良好的透气性和排水性。采用容器栽培的苗木，移植过程中苗木根系不会受到伤害、失水较少 , 所以成活率明显高于裸根苗或带土球的苗木。即使在干旱的条件下成活率也可达80%以上，可以随时应用于工程。发展容器苗木产品从根本上解决了土地不足以及不适合栽种的问题，提升了绿化率，也推动了我国苗木产业标准化。
03面向家庭庭院的果树需求增加
“造园”这几年备受关注，私家园林、别墅庭院以及高档园林绿化工程的用苗量占比越来越高。目前来看，造型苗木市场需求量大，且利润颇丰。各种造型独特、花色奇美的树使庭院更有灵气。果树类不仅可以观果，而且可以观花，树形多种多样，是理想的园林绿化材料。果树类多被人们赋予美好的寓意，像山楂、石榴、枣、柿子、枇杷、柑橘类、海棠果、苹果等品种，在私家别墅庭园绿化中的需求量出现增大的趋势。
目前种植前景好的果树主要有一年两熟、三熟或多茬栽培的多季节果树品种；富含稀有元素的果树品种；在颜色、品质、产量、成熟期、适种区等许多方面具有特点的特色果树品种；高产优质果树品种等。
04开花、彩叶类观赏苗木需求增加
中高端房地产景观绿化和森林城市建设对大规格优质观赏苗木的需求很大，在“增花添彩”绿化方针的指引下，观赏苗木的销售额整体呈现增长的趋势。特别是近年花林花海景观的兴起，观花树种需求量巨大；同时，四季景观一直是绿化设计的追求，色叶植物需求量大，其中全年色叶品种需求量较大；
我国观赏苗木正处于上升发展期，生产符合园林景观设计需求的绿化观赏苗木商品是生产者的首要选择。
05抗性强、生长慢、低维护苗木需求增加
① 抗性强树种：抗逆性强的树种是指对环境的适应性更强，更具生态修复的功能的树种。在生态文明建设上升到国家战略的当下，强抗逆性树种的市场价值也将被逐步释放。耐瘠薄、耐盐碱、耐水湿、抗风沙、抗寒树种，也是实现“生态”绿化所必需的。
② 生长缓慢树种：生长缓慢的树种将成为屋顶花园、私家园林、岩石园等项目的重要绿化苗木；
③ 低维护树种：节约型园林对低维护树种的需求大，低维护树种是指不需要太多的关注和维护，它们自己就能长得很好，环境适宜能力强，病虫害少的苗木品种。抗性强、生长慢、低维护等特性也常集中于同一树种，例如荆条。
06香花、香叶苗木需求增加
除了对视觉上美观的需求，人们对城市绿化苗木也逐渐有嗅觉方面的要求，近几年香花、香树类苗木逐渐成为城市绿化的高度关注对象。香花、香叶苗木在净化城市空气，改善环境的同时还散发花香、叶香、果香等迷人气味，可谓是一举多得的苗木品种。
花香苗木如梅花、玉兰、丁香、玫瑰、桂花、含笑等；枝香苗木如香椿、月桂、桉树等；果香苗木如木瓜、柚子等。
07地被植物需求增加
因为地被植物成景快、观赏期长，易于形成大面积的群体景观，所以很多大型活动和景观项目中，草坪和花境植物成为首选，能够迅速形成景观，丰富城市的景观层次。而且一些地被植物适应性和抗逆性很强，在园林绿化中所起的作用越来越重要，已是不可缺少的景观组成部分。
