法桐、白蜡、国槐在当时是我们基地的主产树种，种植比较普遍，但是对树型的培育，还没有像如今这样重视，往往都是自然生长。我们当时接待了一位天津的客户，需要10公分白蜡。大家知道，天津对白蜡树是情有独钟的，毕竟它被评选为天津的市树。首先带着客户去苗圃地选苗，一开始看的都是原冠苗，转了几圈下来，整体不太满意，因为分枝点高低不统一，市政道路栽植，视觉效果不美观。于是向客户推荐造型白蜡，培育二年冠的，就是价格有点高。客户说先看看树再说，于是就来到了老陈的白蜡地，树型还比较满意，直径基本上也都在10CM左右，数量大约有500株，客户当时需要300多株，正好可以满足数量要求。
客户看中了树苗，接下来就是谈价格了。我们首先和老陈沟通，问他10公分白蜡打算卖多少钱一棵，老陈回复说600元，后来经过见面磋商，才终于勉强降到580元，再不能便宜了。而且老陈提出只要直径够10公分，按行起苗一棵也不能落下。这次算是真正领教了，老陈的难打交道。没办法，谁叫人家的树质量好呢！接下来核算了一下成本和预期利润，把情况也和客户实事求是的讲清楚了，报价700元带土球装车，最终客户表示可以接受，于是就安排打号，第二天开始挖苗。
我们组织工人挖苗时，看到紧挨着的是一块空地，四四方方很规整，大约有30亩，有三轮车正往地里拉苗卸车，也是白蜡树，裸根独杆的，看着和我们挖的差不多一样粗度，10公分左右的样子。老陈介绍说这是他新承包的地，准备全部种植白蜡，用这边500棵卖的钱，全部投入到新承包的30亩地里面，等2年以后长到12公分开始出圃。我问老陈别人都热衷种法桐，你全部种白蜡，这么看好白蜡市场行情？老陈自信满满，他说你看好吧，3年以后我这块地的收益，可以换一辆“四个蛋”，我笑着问啥是“四个蛋”？老陈说奥迪的车标不是“四个蛋”吗？我当时笑了起来，不过想想也是，老百姓的语言有时往往更加形象而生动。
对老陈当初的一番话也没太入心，我继续忙着自己的苗木生意，东奔西跑，时光就这样如水般流逝。再碰到老陈时，看到他旁边停着一辆奥迪A6，看样子是新买的，当时奥迪起步价格40多万呢。老陈一如当年的意气风发，说怎么样，还记得当初我说的话吗？如今才2年时间，当年种植的白蜡就给我换了辆奥迪，当时我预言的没错吧！错了！我说，当时你说的3年，现在才2年时间，结果大家都哈哈大笑起来。老陈果然是鸟枪换炮了，用当年种下的白蜡换了辆崭新的奥迪，听说还给他儿子新买了一辆世嘉，苗圃里还留着三分之一数量的白蜡，说要长到15公分以后再出圃，到时候怎么也能卖到每棵1500多元，还可以为老陈带来一笔可观的收入。
这就是老陈用白蜡换奥迪的故事，我们在佩服老陈的同时，发现其实财富之路，对于我们每一个人，有着相似相通的道理。顺应时代的潮流，在合适的时间，做适合的事情，再加上自己独特的眼光，大家一样可以演绎出自己的致富传奇故事。我是康茂苗圃，欢迎与大家一起交流苗木行业的有关话题。
