今年9月，做了20多年苗木经营、曾当选“全国十大苗木经纪人”的菏泽市绿茵绿化有限公司总经理潘先军华丽转身，成功当选为菏泽市园林行业商会会长。
从资深苗木经纪人到前几年开始进入园林工程领域，潘先军对苗木行业的理解既直观又深刻，在他眼中，苗木行业现状和前景怎样呢？
菏泽今年苗圃退出的约20%，苗子越大反而越赔钱。
“今年对菏泽苗木人来说，真的很难，几乎都在熬着。”潘先军说。
受疫情防控和耕地“两非”整治政策的影响，今年苗木需求持续下降，而且交通运输不畅，苗木销售困难。苗价一直在降，特别是一些常规苗木、同时，地租、人工等不断上涨，“现在300亩苗圃的成本抵以前500亩的了。”
造型苗
潘先军举了个例子，10多年前，一株胸径15厘米的国槐能卖到1200元以上，现在质量更好了，一株300多块就装车。因为价格还在下降，就出现了一个怪现象：苗木种得时间长反而售价更低，但现在又卖不出去，到底该砍掉还是继续养着呢？
据潘先军估计，今年菏泽因退林、农户退出，或者因成本太高主动缩减面积的，大致能占到当地苗圃总面积的15%至20%。
他预测，3年以后，部分品种胸径3到8厘米的高质量苗木会短缺，5年以后，胸径10到12厘米的将短缺。
3年见分晓，5年会转好，8年正当时。
为什么是3年？
“很多人拿周期论预测今年小苗会短缺，实际不是这么回事。”潘先军说，今年菏泽一个国储林项目要买100万株胸径2厘米的小苗，10个树种。一开始他以为很难采购，结果出乎意料：很快就找齐了。
“干直冒圆”是基本要求
潘先军说，这说明近两年还是有人在“偷偷”育苗，目前我国苗圃面积太大了，各地各苗圃情况不同，要想统一步调地缩减规模很难。但这个周期拖得越长，大家越难受，特别是2013年建圃大潮进来的，不退出大部分，很难形成新的供需平衡。
现在防疫政策已经比较明朗，恢复疫情前的流通状况指日可待，很多人认为苗木需求会有一个爆发，行业苦日子快到头了。潘先军没这么乐观，他说疫情对经济影响的恢复不会一蹴而就，有一个较长的过程，“病去如抽丝”，苗木需求也不会有较大的增长。
另外，降价容易涨价难，现在苗木行业整体状况仍然是供大于求，价格“砸下去”了，而且还在继续探底，回升到合理的价格过程会很漫长。潘先军预计一部分熬不住的苗圃被洗出市场还得3年，5到8年后，留在市场上是真正全身心做苗木的人，大浪淘沙，剩者为王。
前瞻、创新思维，精品化路线。
潘先军的苗圃今年销售情况还可以，在菏泽属于极少数的“另类”。原因在于他几年前的转型决定：调整产品结构和进军园林工程市场。
“今年由于疫情影响运输，外地苗进不来，公司的柱状、球状造型苗卖得不错，因为菏泽就我们有。”潘先军说，做苗圃需要前瞻思维和创新精神，凡事预则立，和多数人一样做传统品种很难有竞争力，今年的逆势畅销也证明了自己的判断。
潘先军是菏泽市人大代表和山东省劳动模范，多年的从业经历让他在当地积累了很多人脉，是转型园林工程市场的基础。“由于知根知底，我们又不贪大求全，只选择合适的项目做，园林业务运营得比较顺利。”他表示，这也解决了很大一部分苗木销路问题。
即使这样，潘先军今年仍然主动缩减了300亩苗圃。他说，一是现在苗圃成本实在太高了，先“减负”；二是集中精力做精品，“把从腾退苗圃移出的胸径18厘米、20厘米的白蜡和国槐，再以大株行距好好养两年。”
柱状造型苗
虽然苗木行业还在低谷徘徊，潘先军说自己还是觉得“做苗木舒服”，看着苗圃里春夏秋冬轮回，总是给人希望和力量。
