园林市场及经营状况
园林行业的需求主要来自市政绿化工程、房地产景观项目及生态环境工程。2022年宏观经济下行势头未减，房地产调控趋严，新冠疫情反复冲击，受疫情及土地收入下降的影响，地方财政收紧导致园林工程量下降。同时房地产行业下行，对园林行业的需求也大幅走弱。不过，乡村振兴、科学绿化、城市更新等政策拉动对苗木销售产生了一定效用。
由于2022年疫情持续多点散发，限制开工、延后施工的情况多有发生。这影响了合同工期，造成产能下降、支出增加，进一步影响了行业整体的经营状况和经营业绩，其外溢效应严重冲击了产业链各端。上海、河南等地疫情暴发及其严格的防控措施，对长三角地区乃至全国园林工程和苗木销售的冲击前所未有。新冠疫情超预期、财政支出不及预期、极端天气影响、基建开工整体上不及预期，园林绿化工程量大大减少。
▲作者多地实地考察
园林工程量减少、业绩下滑 2022年，受高温多雨气候影响，苏北、华中、华北等地绿化市场低迷，华东地区尤其长江以南地区市政工程绿化项目总量明显减少。从部分园林上市公司上半年的经营看，20多家园林上市公司半年营收合计为151.5亿元，同比下降32.3%。营业利润合计为-10.8亿元。
从全国来看，大部分园林企业都出现工程量减少、业绩下滑、利润下降的困难和资金链断裂的风险，园林工程成为“收益努力比”严重下降的“十大内卷行业”。
PPP新入库项目及投资额大幅下降 财政部PPP中心数据：2022年前三季度，PPP新入库项目430个，投资额6935亿元（上年同期为442个和9165亿元），分别减少2.79%和32.16%。
PPP综合信息平台管理库项目累计在库项目投资额前5位是交通运输59280亿元、市政工程46440亿元、城镇综合开发19623亿元、生态建设和环境保护10620亿元、水利建设3963亿元。以上投资板块除水利建设外，其他均与绿化工程和苗木销售密切相关。
房地产全面下滑，严重影响苗木产销 房地产对宏观经济有较为直接且全面的拉动效应，素有“经济周期之母”之称。
近年，房地产全行业下行，调控政策“五条红线”致房地产工程大减，再加上疫情反复，拖累销售规模下行；高价地去化遭限价，挤压利润空间；高息融资引发资金链断裂，房企暴雷声不绝于耳。
某头部房企资金暴雷，苗商货款损失巨大。不少与该房产公司有业务往来的园林公司和供苗商应收账款出现坏账的风险，对本已经营艰难的园林苗木企业以沉重的打击。因此苗商为避险纷纷脱离地产市场，转向市政工程和家庭园艺市场。
政策因素对苗木产销的拉动 2022年《国务院办公厅关于科学绿化的指导意见》和《关于科学开展2022年国土绿化工作的通知》明确提出，要科学选择绿化树种草种，提倡使用多样化树种，强调乡土树种的良种选育，保障国土绿化对良种的需求。湖南、江苏、浙江等苗木产区纷纷行动，开展大规模国土绿化、森林城市和公园城市建设、小微绿地和口袋公园建设、森林乡村和森林特色小镇建设、生态宜居美丽乡村建设等，拉动了苗木销售。
苗木产销经营情况
据国家林草局《2022年度全国苗木供需分析报告》，2022年全国苗圃面积减少20万公顷，苗木用量约为114亿株，同比减少21%。2022年，耕地非农化、非粮化“两非”整治全面推开，传统产区2022年苗木种植面积和产量大幅减少。目前苗木销售困难，苗圃缩减，产能严重过剩，部分经营者转行，有的地区近三成从业者离开苗木业另谋出路。
宏观经济下行、新冠疫情影响、地产园林下滑、退林还耕冲击、极端天气频发等多重因素叠加影响，让本就陷入低谷期的苗市“雪上加霜”。苗木业务减少，物流受限，货车进不来、苗木出不去，已拿到订单的苗圃没办法按时出货，只能退单退款。一些苗企被拖垮，一些苗圃被清退，一些苗木人黯然退场。2022年的苗木产业，就是在这样的巨大挑战和压力下，负重前行。尤其是新冠疫情多地暴发的上半年，苗木销售更是一片惨淡，部分产区春季苗木销售及价格行情创历史新低。
南方市场苗木产销情况 2022年南方市场园林绿化项目比以往锐减，房地产资金暴雷严重影响苗商的经营，上海等地的疫情冲击和腾地清苗等因素影响，苗木产销大幅下滑，行情低迷，尤其是清苗冲击市场、正常苗木销售和价格也大受冲击，部分产区苗木销售总量、正常苗木销售量和价格行情均为以往的三分之一。常规乔木和色块苗同比下降10%～20%，个别树种降幅甚至达到40%。例如胸径15厘米的榉树，往年正常售价每株1500元左右，现在清地苗两三百元就可以买到；高2.5米的茶梅柱，以前卖1800元左右，现在清地苗只要三五百元。
常规苗木产品价格断崖式暴跌，但进口造型苗、高端乔木、新优色块苗、家庭园艺用苗、创意特型苗、精品球类、藤本植物、水生植物和容器苗保持正常销售，价格基本持平，部分产品稳中有升。
上半年浙江萧山市场疲软，苗木总销量同比减少20%～30%。地被苗价格波动较大，由于亚运会园林绿化项目没有如期开工，造成大量地被小苗囤积，除瓜子黄杨、金边黄杨和部分藤本植物外，大部分产品价格下降。下半年，花境地被、金边黄杨、瓜子黄杨、大叶黄杨、毛鹃等色块苗有较好的表现，各种球类和地被苗木等价格上涨，部分产品一度供不应求。
上半年浙江金华苗木总销量同比下降40%～50%，大部分色块苗价格下降20%，红叶石楠、金森女贞、红花檵木等价格和销量同比均有所下降，亮晶女贞棒棒糖因跟风种植供过于求，量价齐跌。庭院植物罗汉松、黑松价格持续上涨，特别是小规格产品涨幅明显。进口杜鹃、尤其是杜鹃球价格有所上涨。价格和销量均增长的产品主要有进口罗汉松、羽毛枫、杜鹃、茶梅等，地径20～30厘米的罗汉松价格同比上涨40%左右，地径20厘米以上的进口黑松价格涨幅高达70%。10月份，市场回归正常，苗木行情比上半年好，部分苗圃的销量甚至比上半年增加50%～60%，但总体销量相比去年同期还是要差一些。
浙江长兴上半年受上海等地疫情影响，苗木销售几乎停滞。下半年南方市场逐渐复苏，长兴10～11月销售红火，每天发苗都有两三百车。销售品种主要是大规格乔木和丛生苗。胸径15厘米以上的乡土树种香樟、香樟容器苗、流苏、朴树、乌桕等量价齐升。娜塔栎、榉树、红梅价格有所下降。
江苏常州2022年苗木总销量同比下滑28.5％，上半年苗木总体价格稳中有降。蓬径1.5米以上的精品球类价格依旧坚挺；而胸径18厘米左右的榉树，价格同比下跌了58％。
江苏夏溪花木市场下半年苗木总销量与上半年相比约增加20%～30%，与上年同期持平。9～10月大乔木走货量较大，规格主要集中为胸径10～15厘米。胸径12～15厘米的香樟、乌桕等较为畅销。因庭院别墅景观等需求的不断升级，花境花园植物和新优花灌木应用稳中有升。品种南天竹、杜鹃、埃比胡颓子、金边胡颓子以及常绿和冬季观花的品种用量增加，圆锥绣球、中华木绣球、穗花牡荆、金边胡颓子等观花、观叶的精品灌木俏销，价格稳中有升。各类创意造型花园植物，如棒棒糖型蓝冰柏，心形、三角形、塔形的亮晶女贞等颜色亮丽、造型独特、观赏强、颜值高的精品苗木用量逐渐加大，价格比较坚挺。精品球类、色块苗及宿根花卉销量持续增加。花境植物方面，如细叶芒、花叶芒、狼尾草等观赏草产能过剩，出现滞销。
四川温江2022年缺少大项目带动，再加上疫情影响，苗木的销量、价格同比均有所下降。紫薇、樱花相对稳定，杜鹃的行情好销量大。银杏、榉树、大规格红枫等槭树科苗木的需求缓慢上升。庭院苗木亮晶女贞棒棒糖，造型罗汉松、红花檵木、黑松需求较大。全冠苗和容器苗的需求持续增加，适应造林项目的小规格苗木香樟、楠木、无患子、枫香、乌桕等用量大增。传统产品红叶石楠球（柱）、红花檵木球、海桐球等销量有所下降，花境植物需求也在减弱。温江、郫都植物编艺中的高价值桂花、紫薇、茶花花瓶等严重滞销。
2022年，湖北绿化项目开工量不足，苗木需求大为减少，苗木销售困难，价格行情走低。上半年，荆州主打产品香樟价格大幅下滑。工程常用的胸径15厘米以下的价格同比下跌20%，秋季价格同比跌幅更是超过30%。胸径18～20厘米的香樟，上半年价格比较坚挺，秋季价格出现回落。香樟容器苗也存在较大的库存压力。部分苗企苗农2022年的苗木销量只有上年的一半，行情价格因品种质量不同跌幅不等，但总体超过30%。
广东中山2022年苗木销量同比下降六成。2022年地产企业频频暴雷，园林苗木行业信心受到冲击，开始恐慌性抛售，大量低价低质苗木冲击市场。下半年，中山苗木销量比上年同期下降约60%，价格下跌40%。大规格乔木应用量持续大幅下滑，但凤凰木、大腹木棉、紫花风铃木、黄花腊肠树等观花大乔木行情较为稳定。胸径13～16厘米的小叶榄仁、胸径15～20厘米的香樟、胸径15～25厘米的仁面子销售情况相对平稳。秋枫、水蒲桃、蓝花楹等品种存圃量较大，使用量下降，价格下跌比较明显，跌幅达30%～50%。灌木、地被苗木工程应用有所增加，但总销量持续下降，同比下降约50%。
广西桂林桂花面积21万亩，但品种质量一般，特色优势不明显。2022年，受工程量减少、房地产下行和资金暴雷影响，再加上2022年极端干旱高温天气，造成不少苗圃死苗，苗木产销严重受挫，价格下跌幅度高达50%以上，原来三五千一株的桂花树，现在只能卖几百元，营业收入甚至不足以支付营运成本，经营者每日都在想方设法卖苗中煎熬。桂林苗木销售比较艰难，但桂花三产做得可圈可点，桂花文旅、桂花博物馆、桂花食品加工和桂花伴手礼在全国同行中名列前茅。还有广西北海的罗汉松，单品做到4多万亩，优势品种达几十个，产品畅销全国。
在苗市低迷的当下，江苏新优乡土树种南京椴却价格坚挺，米径12厘米的南京椴每厘米500元的出圃价依然不愁买家。安徽宣城的大规格精品造型桂花销售一空，嵊州的鸡爪槭和嫁接天鹅绒紫薇、宁波北仑的茶梅和球类、金华的垂枝樱等销售都比较平稳，行情上扬。
北方市场苗木产销情况 2022年，北方大部分地区受园林绿化项目减少、苗木供大于求、疫情等因素影响行情比较低迷，腾地清苗更是导致正常苗市一片混乱，但庭院用苗、丛生苗、容器苗、绿篱苗及高端精品苗木仍为市场中的亮点，销量和价格保持平稳，部分产品价格上扬，在整体市场低迷、行情惨淡的苗市保持了一抹亮色。
近年来，山东苗木生产规模不断减小，苗圃面积从高峰期的350万亩减少到2021年的204万亩，2022年上半年腾地清苗又减少了70万亩。至于苗木数量，行业协会负责人认为，能留下20%～30%就不错了。耕地“两非”整治带来的低价抛售严重扰乱了苗木市场，正常市场价1000元的苗木，现在以200元甚至更低价格抛售。这种混乱的市场价格很难在短期内得到遏制。
山东的几个大宗产品法桐、银杏、白蜡、国槐、樱花、北美海棠等全面下滑，量价齐跌，能做行道树的观花乔木流苏及紫藤、凌霄、月季、品种枫树、玉兰产品等家庭园艺产品市场表现良好，销售顺畅，价格稳中有升。
绿化工程量缩减，2022年山东泰安苗市低迷，春季大多数苗圃没有开张，相当一部分苗圃入不敷出。销售总量较往年下降50%左右。一些规模化苗圃“压力山大”。
从市场销售看，常规苗木价格跌幅较大，4米高的白皮松，上车价从2200元直降到450元。北美海棠、西府海棠、碧桃等花灌木价格同比降幅达30%。绿篱苗价格相对稳定。金叶女贞、瓜子黄杨、北海道黄杨、扶芳藤等基本维持去年的价格，销量平稳。灌木类品种蜡梅、棣棠、黄刺玫、珍珠梅、丛生丁香、天目琼花等货源比较短缺。
山东滨州主打产品白蜡、国槐受腾地清苗影响出现恐慌性抛售，价格无底线，对本已经营十分艰难的苗市造成巨大冲击，胸径15～20厘米的苗木，以往销售价格要1000～3000多元，如今只卖三五百元，有的直接砍苗当柴火卖。当地资深苗木人表示，如果这种状况持续太长，就要退出苗木行业。
2022年河南市场存量较大的常规苗木，价格下降明显，部分树种如银杏、法桐、金叶复叶槭、丝棉木、国槐、栾树等价格平均下跌30%左右，有的降幅甚至高达60%以上。前几年较为热销的银杏，米径20厘米的银杏每株售价曾高达万元左右，现跌落至三四百元。米径15厘米的栾树原来每株1100元，现价格腰斩。常用的法桐、栾树、玉兰、复叶槭、白蜡等严重滞销。
从市场表现看，造型苗及新优特色苗木市场波动较小，价格相对稳定。鄢陵的造型女贞、造型蜡梅、造型紫薇、造型卫茅等，销售相对稳定。蜡梅、红梅、樱花、红枫、羽毛枫、海棠、观赏竹以及黄杨球、金叶女贞球、红叶石楠球等市场销售正常，价格平稳。
辽宁开原苗木优势产品是花灌木和地被杯苗，前两年行情不好，产品滞销严重，产能减少。2022年开原苗市回暖，主打的灌木地被品种销量增加、价格上涨，杜鹃类和绣球类产品得到大规模应用，用量快速增长。今春部分产品价格大涨。下半年受新疆、甘肃、内蒙古等主销地疫情影响，苗木销量同比大幅下降。滞销产品主要有紫叶稠李、海棠类产品，小苗价格普遍下降。大规格的水曲柳、五角枫、丛生苗、红枫、金桐力及部分造型苗销售平稳，价格较为坚挺，而传统的密枝红叶李、金叶榆等品种行情价格走低。
2022年，陕西西安苗木销量持续下滑，行情低迷，总销量同比下滑20%左右。胸径15厘米以上的七叶树、巨紫荆、五角枫、大叶女贞、樱花、陕西卫矛销售较为平稳。胸径12厘米以下的乔木价格下跌严重。红梅、鸡爪槭、石楠等小乔花灌木价格略有下降，高度1.5米以下的红叶石楠和大叶黄杨等产品则价格大幅下跌。白皮松因存圃量过大，严重滞销，价格全面下滑。高5米的白皮松售价400元左右（不及前几年正常市场价的十分之一）还卖不动，苗木种植跟风与同质化的后果可见一斑。
前两年新疆苗木市场持续下滑，苗圃面积减少，部分种苗人退出苗木业改种棉花等经济作物。2022年上半年，疆内大量建造绿雕、花境类景观，花灌木需求持续上扬，苗市表现亮眼。金叶榆、红叶李、水蜡价格平均上涨50%，营养钵水蜡苗从1.0元涨到1.5元，地栽水蜡从1.2元涨到1.8元。差异化特色苗木如高干海棠、品种月季等受工程方青睐，走量不小，价格稳中有升。
下半年受疫情防控影响，当地工程需求量跳水。乌鲁木齐、石河子、昌吉、呼图壁等产区苗木销售严重受阻，只有极个别苗圃出苗，其余苗圃几乎停摆。
2022年苗木产销经营特点
在严峻复杂的产销形势和市场环境中，2022年苗木产销经营呈现与以往不同的特点。
从苗木市场销售看，彩叶观花观果乔木应用增加，做行道树的观花观叶乔木持续热销，如‘四季春1号’紫荆、原冠凤凰木、朴树、乌桕、中华木绣球等，桂花滞销价跌；乔木丛生化、容器化培育的香樟、黄连木、无患子、榉树、朴树、三角枫、娜塔栎销售正常，价格有涨有跌，法桐、白蜡、国槐、银杏、白皮松、美国红枫、三角枫、彩叶豆梨、北美海棠等落叶乔木和花灌木量价全面下滑，以往价格坚挺的元宝枫价格下降幅度也达到30%以上。
功能树种需求强劲，净化空气抗污染树种臭椿、合欢、水杉、池杉、落羽杉、柽柳等需求量大，低养护成本的苗木需求应用频度靠前。
品种化与新品种花灌木俏销，价格上扬。造型苗、部分高干苗销量增加，行情看涨。高端进口苗木销售行情好，造型罗汉松、黑松、高茶梅、垂枝红梅、红枫、羽毛枫、杜鹃等高端苗木，美国红枫、北美山楂、红叶樱花、紫叶稠李、椴树、蓝杉等乔木都很俏销，国产造型苗价格下跌。
新优绿篱与藤本植物，家庭园艺和花境植物应用增加，水生植物新品种，树状牡丹、树状月季、观果树、造型月季、造型亮晶女贞、北美冬青畅销，常规球类价格下跌。
互联网新营销异军突起。随着新媒体发展和新生代苗木人的崛起，浙江、江苏、四川、河南等地区的年轻花木人开始利用网络电商、短视频平台、直播带货等现代营销方式销售花木，效果明显。金华、嵊州、常州、沭阳等地花木电商搞得红红火火，萧山新街街道双圩村建起了一条“公司＋基地＋农户＋电商”的闭环模式，花木年销售额达数亿元，其中线上销售占了近六成，对苗木产业增效、苗农增收发挥了积极的作用。
培育新优品种高端苗木提升了竞争优势。近年来，苗木产业强化新发展理念，优化产业结构布局，加强苗木种质资源保护利用，加快苗木品种创新，培育申报植物新品种十分踊跃，乔木少球法桐，色叶香樟、枫香、三角枫，花灌木樱花、玉兰，茶花、杜鹃、三角梅、海棠等多点开花。植物新品种和专利品种不断涌现，新品种注册维权更加自觉。同时，新优品种的培育，提升了企业的竞争优势和品牌价值，实现了效益倍增。河南四季春园林艺术工程有限公司研发的‘四季春1号’紫荆，填补了北方观花行道树的市场空白。‘四季春1号’紫荆贵而不缺市场，3年来业绩持续增长。
2023年园林市场乏力，需求动能不足的因素依然存在。虽然疫情防控放开、房地产调控政策有所松动，对园林市场和苗木经营业务受阻有一定程度的缓解，但仍然存在不确定性，只能谨慎乐观。因为耕地“两非”整治还在进行中，腾地清苗抛售短时间不能改变，对正常的苗木市场和苗木价格冲击影响还在持续，并且这种状况至少将持续2～3年。今后苗木产销下行、行情下跌是大概率，产业发展将面临新的挑战和考验。
