597苗木网2011年4月25日资讯：兰州市红古区夹滩苗圃，销售百余种苗木，质量优、价格低、无病虫害。这则设计非常精美的网络广告近日呈现在很多大网站，引起了记者的高度注意。记者通过广告上的联系找到苗木销售人员张先生，夹滩村的一位农民，当前一边种植苗木，一边担当起了经纪人，为村里的农户联系苗木的销售。据他说，只有50多户人家的夹滩村，平均每户的年收入达到七八万元，全村的收入就有400多万元。
张先生向记者讲述了夹滩村苗木的发展情况，也讲述了夹滩村种植业不断变化的历史，以及当前在销售中遇到问题。
这几年苗木销售情况很好，苗木主要销往青海、银川、内蒙等一些周边地区。其实，全国种苗木的地方太多了河北、河南、山东、云南等地都在种，数量也比我大得多。和他比起来，优势在于气候和银川、内蒙这些地方差不多，苗木的成活率高，所以卖得也很好。尤其去年，内蒙拉了好多，价格也比较高。可以说，每年从3月1日起苗后，商贩们就来了一车能装3万棵苗的半挂车一天能拉十几车，这样的高峰期有20多天。张先生侃侃而谈。说，夹滩村种植的苗木有紫丁香、四季丁香、连翘、榆叶梅、黄刺玫等10多类花冠木。苗木的价格根据种植年限不同有所不同，种植一年期的售价为1元多，2年期的售价为2元多，3年期的售价为3元多。这就意味着半挂车每天拉走30多万棵树苗的时候，至少有30多万元人民币流入夹滩村农民的口袋里。
夹滩总共有300多亩地，看到这几年苗木销售情况比拟好，夹滩村的一些农民还租了周边村子的土地种植苗木，平均1户租20亩，共租了100亩地。不只租地，夹滩村人还雇佣外村的农民工干活，女工每天工钱50元，男工每天60元，仅这项劳务费每年就达到30万元。张先生很自豪地说：富了也带动着周边的人富了记者发现，谈话中使用了农民工”劳务费”这样的词汇，很显然，并不再把自己当做一个单纯的农民来看了
回想起1998年，刚有人开始种树苗时，其实那是一种无奈。张先生说，那时候村里种了多年草莓的土地没法再种草莓了大家都不知道该种啥。就在这时，村里有一两户人家种起了苗木，种了四五年之后发现收益还不错，于是就有更多的人跟着种了起来。就这样，夹滩村的苗木慢慢地越种越多，可是这个“多”对商贩来说则“少”得可怜。刚开始来了一个商贩，一张口就要四五十万元的苗木，夹滩人被吓坏了根本就没有那么多东西。后来，从商贩嘴里得知，国家非常重视乡村的生态、绿化，乡村里的绿化需要大量的苗木。就是这个信息，增强了夹滩人的信心，全村所有农户都开始种植苗木。现在夹滩村的苗木种植也成红古平安镇的支柱产业之一了
苗木种植逐渐成为产业的时候，销售逐渐成为了另一个问题。就在此时，一批生活在当地的经纪人产生了张先生就是其中的一个。一般都是七八户或者十多户农户组成一个合作社，像我这样的经济人就负责联系苗木销售的问题。张先生说，网上打广告的费用都是自己掏的联系到买家之后，自己就马上跟农民联系苗子。一般成交后，每棵树苗上提成一毛钱或者七八分钱，有时候为了拉回头客，会把自己的这部分提成送给客户。以前有一些固定客户，生意做得比较顺利。但是现在商贩不那么老实了会跟每个合作社联系进行了解，看谁家的价格低就收谁家的所以说，现在基本上没有固定客户了都是新客户。
