597苗木网5月25日报道： 一、园林苗木销售中间商
园林苗圃的苗木产品销售除了山园林苗日直接卖给购买者外，另外一部分
渠道模式需要通过中间商再转卖给购买者，因而了解中间商的类型和功能.掌握
选择中间商的策略是!分必要的。按其是否拥有苗木的所有权.分为苗木经销
商和苗木代理商。
《一)苗木经销商
是指从事苗木交易业务，在苗木买卖过程中拥有苗木产品(商品)所有权的
中间商.如苗木经销公司.
(二)苗木代理商
是指从事苗木交易业务，接收苗圃委托.但不具有苗木产品(商品)所有权的
中间商.如苗.代理商、苗木经纪商
1.苗目产品代理商
苗困产品代理商，是受苗圃委托，签订苗木销钾协议，在一定区域内负责代
销苗口苗木的中间商，它实际上又类似于苗圃的推销人员.本身不购买苗木，只
负资推梢苗木.由购买者直接向苗圃提取苗木。苗圃可同时委托若干个苗困代
理商。分别在不同地区推销苗木。苗圃本身亦可参于某一地区的直接销售业务。
2.苗木产品经纪商
苗木产品经纪商.既无苗木所有权，又无现货.只为买卖双方提供苗木产品
价格及一般苗木市场信息.为交易双方洽谈苗木销售业务起媒介作用.苗木经
纪商与买卖双方无固定关系，与任何一方都不签订合同，不承担义务，但在交易
过程中可代表买卖任何一方。交易达成后，从中提取一部分佣金.
园林苗圃的苗木产品销售除了山园林苗日直接卖给购买者外，另外一部分
渠道模式需要通过中间商再转卖给购买者，因而了解中间商的类型和功能.掌握
选择中间商的策略是!分必要的。按其是否拥有苗木的所有权.分为苗木经销
商和苗木代理商。
《一)苗木经销商
是指从事苗木交易业务，在苗木买卖过程中拥有苗木产品(商品)所有权的
中间商.如苗木经销公司.
(二)苗木代理商
是指从事苗木交易业务，接收苗圃委托.但不具有苗木产品(商品)所有权的
中间商.如苗.代理商、苗木经纪商
1.苗目产品代理商
苗困产品代理商，是受苗圃委托，签订苗木销钾协议，在一定区域内负责代
销苗口苗木的中间商，它实际上又类似于苗圃的推销人员.本身不购买苗木，只
负资推梢苗木.由购买者直接向苗圃提取苗木。苗圃可同时委托若干个苗困代
理商。分别在不同地区推销苗木。苗圃本身亦可参于某一地区的直接销售业务。
2.苗木产品经纪商
苗木产品经纪商.既无苗木所有权，又无现货.只为买卖双方提供苗木产品
价格及一般苗木市场信息.为交易双方洽谈苗木销售业务起媒介作用.苗木经
纪商与买卖双方无固定关系，与任何一方都不签订合同，不承担义务，但在交易
过程中可代表买卖任何一方。交易达成后，从中提取一部分佣金.
