597苗木网5月26日报道： 苗木促销一般理解为促进苗木产品销售，是苗木市场营销组合的又一重要
组成部分，它是苗日以满足购买者需要为前提.扩大苗木销售而进行的一系列促
进工作。
《一)园林苗木产品销冉架道
园林苗木产品销售渠道主要有零级、一级和二级销售渠道，目前概括起来有
以下4种摸式:
1.零级果道
苗目一~购买者(如城市园林绿化公司、公园、绿化景点等)
2.一级梁道
(1)苗圃一经销商(如苗木经销公司》一~购买者(如城市园林绿化公司、
公园、绿化景点等单位)
(2)苗圃一~代理商(苗圃代理商或苗木经纪商》一一购买者(如城市园林绿
化公司、公园、绿化景点等单位)
3.二级梁道
苗圃一~代理商(苗圃代理商或苗木经纪商)一一经销商(如苗木经销公
司)一~购买者(如城市园林绿化公司、公园、绿化景点等单位)
(二》园林苗木产品促销手段
园林苗木产品促销的手段主要有以下三大类:
I。人员推铭
所谓人员推销是指苗目的从业人员通过与购买者的人际接触来推销苗木的
促销方法。
(”苗圃派出推销人员
苗圃派出推销人员直接到园林绿化实施单位，与购买者直接面谈业务。通
过面谈，向购买者介绍苗木种类、规格、价格，签订购销合同。
一个合格的苗木推销人员，不仅要善于推销苗木产品，而且要善于推销满
惫。这就要求苗木推销人员不仅自身素质要高，还要具备较高的业务水平。
(2)苗圃设立苗木销脚门市部
苗圃设立苗木销告门市部，摆放苗木产品.介绍本苗目生产的园林苗木种
类、特色，效能等，帮助购买者决策.促销苗木产品。
z.广告宣传
利用报纸、广播、电视、网络等传媒传递信息，促进销售.提高苗圃的知名度，
为苗木业务联系提供方便和支持。
3，苗木展梢
参加苗木展销会，树立苗圃形象.散发苗木产品传单.为苗木业务联系提供
方便和支持。
组成部分，它是苗日以满足购买者需要为前提.扩大苗木销售而进行的一系列促
进工作。
《一)园林苗木产品销冉架道
园林苗木产品销售渠道主要有零级、一级和二级销售渠道，目前概括起来有
以下4种摸式:
1.零级果道
苗目一~购买者(如城市园林绿化公司、公园、绿化景点等)
2.一级梁道
(1)苗圃一经销商(如苗木经销公司》一~购买者(如城市园林绿化公司、
公园、绿化景点等单位)
(2)苗圃一~代理商(苗圃代理商或苗木经纪商》一一购买者(如城市园林绿
化公司、公园、绿化景点等单位)
3.二级梁道
苗圃一~代理商(苗圃代理商或苗木经纪商)一一经销商(如苗木经销公
司)一~购买者(如城市园林绿化公司、公园、绿化景点等单位)
(二》园林苗木产品促销手段
园林苗木产品促销的手段主要有以下三大类:
I。人员推铭
所谓人员推销是指苗目的从业人员通过与购买者的人际接触来推销苗木的
促销方法。
(”苗圃派出推销人员
苗圃派出推销人员直接到园林绿化实施单位，与购买者直接面谈业务。通
过面谈，向购买者介绍苗木种类、规格、价格，签订购销合同。
一个合格的苗木推销人员，不仅要善于推销苗木产品，而且要善于推销满
惫。这就要求苗木推销人员不仅自身素质要高，还要具备较高的业务水平。
(2)苗圃设立苗木销脚门市部
苗圃设立苗木销告门市部，摆放苗木产品.介绍本苗目生产的园林苗木种
类、特色，效能等，帮助购买者决策.促销苗木产品。
z.广告宣传
利用报纸、广播、电视、网络等传媒传递信息，促进销售.提高苗圃的知名度，
为苗木业务联系提供方便和支持。
3，苗木展梢
参加苗木展销会，树立苗圃形象.散发苗木产品传单.为苗木业务联系提供
方便和支持。
