597苗木网5月26日报道：(一)园林苗木产品差异性
就是苗圃为使自己的苗木产品有别于竞争者而突出苗木产品的种类或规
格.使其与竞争者的苗木种类或同类苗木产品的规格有明显差异，用以增强产品
对消费者的吸引力，巩固其苗木产品的市场地位的一种策略。
(二》实现园林苗木产品差异性的方法
1.增加新苗木种类，满足市场叶新品种苗木的雷求
随着园林绿化事业的发展，人们的需求日趋复杂和多样化，从单纯的绿化环
境要求向绿化、美化环境的要求转化.从单效能要求向多效能转化.苗木产品的
市场竞争也越来越激烈.在苗木价格大致相同的情况下，面对同类苗圃生产的具
有相同效能的苗木产品，购买者不但要依据苗木产品的质量，而且还要依据苗木产品的种类、造型等特色来采取购买行动，具有新、奇、特的苗木产品最有吸引
力，它不仅可以提高苗木产品的形象，而且可以扩大苗木产品的影响，把竞争对
手的顾客也争取过来。所以，新、奇、特苗木产品是其在苗木市场竞争中制胜的
法宝.只有争先创新.才能立于不败之地。
2.提高同一品种苗木产品同一提格的质圣，增加市场占有顺
同一品种同一规格的苗木产品，如果能在质量上比对手略高一筹，就可以提
高苗木产品的形象，价格与对手相同.就会吸引众多购买者光顾。
3.向苗木钩买者提供良好的服务
良好的服务，包括良好的服务态度和胀务质量(苗木起挖、包装、运输等方面
的质员)，周到的售后服务等。
周到的督后服务，即派人帮助购买者选择苗木栽植地，教给苗木栽植方法和
管理方法等，使苗木购买者栽活树、栽好树，从而密切双方关系，并能提高苗圃的
知名度。由于在服务质M上比对手略高一筹.虽然是同类型、同规格、同价格的
苗木.但与对手形成了服务质量上的差异，从而吸引来众多新顾客，还威来
“回头客”。
就是苗圃为使自己的苗木产品有别于竞争者而突出苗木产品的种类或规
格.使其与竞争者的苗木种类或同类苗木产品的规格有明显差异，用以增强产品
对消费者的吸引力，巩固其苗木产品的市场地位的一种策略。
(二》实现园林苗木产品差异性的方法
1.增加新苗木种类，满足市场叶新品种苗木的雷求
随着园林绿化事业的发展，人们的需求日趋复杂和多样化，从单纯的绿化环
境要求向绿化、美化环境的要求转化.从单效能要求向多效能转化.苗木产品的
市场竞争也越来越激烈.在苗木价格大致相同的情况下，面对同类苗圃生产的具
有相同效能的苗木产品，购买者不但要依据苗木产品的质量，而且还要依据苗木产品的种类、造型等特色来采取购买行动，具有新、奇、特的苗木产品最有吸引
力，它不仅可以提高苗木产品的形象，而且可以扩大苗木产品的影响，把竞争对
手的顾客也争取过来。所以，新、奇、特苗木产品是其在苗木市场竞争中制胜的
法宝.只有争先创新.才能立于不败之地。
2.提高同一品种苗木产品同一提格的质圣，增加市场占有顺
同一品种同一规格的苗木产品，如果能在质量上比对手略高一筹，就可以提
高苗木产品的形象，价格与对手相同.就会吸引众多购买者光顾。
3.向苗木钩买者提供良好的服务
良好的服务，包括良好的服务态度和胀务质量(苗木起挖、包装、运输等方面
的质员)，周到的售后服务等。
周到的督后服务，即派人帮助购买者选择苗木栽植地，教给苗木栽植方法和
管理方法等，使苗木购买者栽活树、栽好树，从而密切双方关系，并能提高苗圃的
知名度。由于在服务质M上比对手略高一筹.虽然是同类型、同规格、同价格的
苗木.但与对手形成了服务质量上的差异，从而吸引来众多新顾客，还威来
“回头客”。
