597苗木网2011年8月1日讯:书店做售货员的张毓在回乡下老家探亲时，意外发现了致富商机。
张毓的老家山峦叠嶂、风光秀美。光在山林里呼吸清新的空气，心情就会舒畅很多。山上采摘了很多野花，准备带回城。回城之后，张毓的朋友们都很喜欢这些野花，围着张毓打听这些野花的名字、种类和生长情况，张毓开心地讲了半天，还送了每人几枝。
张毓有个在花店上班的朋友，得到这些花，就放到花店里试着卖。这些野花没多久就被一个女孩以30元的价钱买走了还说以后要经常来买。张毓听说后不由灵机一动：野花真的有这么好的消费市场吗?决定再试试，于是又采了些野花回来卖。果然，几百枝野花一个星期内全部卖完。花店老板还让她继续去采集野花，有多少他收购多少。除去给花店老板的折扣，一下挣了700多元。有了这笔“意外之财”张毓意识到一个难得的机会来了
野花里寻商机
看到市场反应不错，张毓想走卖野花这条致富之路。但是采集野花并不是那么容易的事情，一方面，野花遍及在山野之间，采集起来有一定的难度和危险性；另一方面，各种野花的花期也不一致。想，要把野花的生意临时做下去，只能去专门种植野花，然后再定期卖给花店。
主意一定，果断地辞职回家了听说她要回家种野花，朋友、父母都劝她打消这个念头，看来，很少有人能靠野花做出一番事业的张毓相信自己的想法没错，父母也只好同意。于是张毓很快把父亲的苗圃进行了扩大和改造，把原来只有一两亩地的苗圃扩大成了五六亩地，并拉起了一道篱笆墙。从山上移植来了不少木本野生植物，同时也采集了一些野花的花种，准备收获。附近的村民们知道她想法后，纷纷笑她异想天开。
张毓不理睬别人的嘲讽，继续忙碌着。虽然她发动了父母一起采集野花种子，但是人手还是不够。就在村里打出了收购野花花种和野花幼苗的广告，山民们祖祖辈辈生活在草木繁茂的山里，听说这些不起眼的野花野草也能卖钱，都不再嘲笑她很快给张毓采集了很多花种，挖来了很多野生花草。
张毓把草本花种按不同的种类种在地里，把一些适合观赏的红毛杜鹃、野蔷薇等木本植株移植到盆里。由于野生花草的生命力很旺盛，移植后基本上都成活了但她还是一点都不敢大意，除草、施肥、浇水，都一丝不苟干得很认真。几个月后，种植园里开满了野菊花、小紫罗兰、蒲公英、白头翁、开口箭等野花。
张毓摘下一些花准备卖，考虑到有些店主不愿意接收野花，订做了一些塑料包装纸，把野花依照不同的花色搭配包装好，来到西安推销。印制了几盒名片，先把花放到十几家花店里让他人捎带着卖，如果能卖掉再打找她进货，很多店主都是带着疑惑的目光接收了花。果然不出她所料，花刚放出去不久，就接到，这些野花很快就被卖光。乘胜追击，和这些花店签订合约，每个星期给他提供一批鲜野花。
有了固定的销路，张毓的干劲更大了为了保证冬天也有鲜花出售，建起了保温棚；为了确保种植能成功，专门跑到西北农林科技大学请教有关专家，虚心学习野生植物种植和冬季保温的技术。
半年后，辛苦了大半年的张毓算了笔账，除去各种开支，发现半年忙碌下来并没有挣到多少钱。郁闷之余，开始分析原因，原来自己把野花作为一次性消费品出售，这个方法是不太合理的一方面，野花的生长周期长、花期短，一次剪下来后只能重新再种，这期间她就无花可卖，自然生意也就受到影响；另一方面，野花比普通花草照顾起来要费神得多，但价格却差不多。分析完这一切后，决定在来年分批次种植野花，让每个月都有野花开放。但是怎样提高野花的含金量”能把野花卖得更贵一些呢?
把野花做成产业
经过一番深思熟虑，张毓决定转换经营思路，把野花从“一次性消费品”变成艺术品和纪念品。首先想到把像薰衣草之类花冠细小、不易褪色的花制成干花，摆放在室内作为装饰品。经过反复筛选和对比，挑出了一批适合制作干花的野花。第一批干花一上市就显示出旺盛的销售势头。
初战告捷，张毓又开始了新的探索。想到城里有不少孩子没有机会到山里来，课堂学的一些野生植物根本无法见到要是能制作一些野花野草的标本，注明其名称、学名和英文名称，应该会受到孩子们喜欢。另外，要是给风干后的标本加个相框，也可以作为装饰品挂在室内的墙上，城里很多人都向往田园风光，这些散发着泥土气息的野花野草就可以带给他视觉享受!
张毓为自己的这个想法感到很兴奋，做好了标本，订制了一些大小不等的相框，把这些标本夹入相框后，带着几十个标本到西安。有几家小学对她标本很感兴趣，有一所学校一下就以50元至200元不等的价格订制了上百个标本。这些标本在礼品店同样一炮打响。为了加快生产标本的步伐，张毓回家组织了十几个村民帮助她一起制作标本，依然是供不应求。
同时，移植的一些适合观赏的植物也可以出手了请一位在花木交易市场的朋友协助代卖，一个月下来，卖出了100盆，收入5000多元。
为了减少销售的中间环节以便增加利润，张毓把家里的种植园交给父亲料理，自己在西安市开了一家花店。花店很特别，不只卖野生鲜花，还有干花、盆栽和盆景，野花店生意很快红火起来。买来了很多关于插花的图书，仔细研究插花的花色搭配、花叶搭配。把很多人视为野草的蒲公英、狗尾巴草都作为配花加进了花束中，用野花独创出了许多新颖又美观的插花作品。给这些作品起了好听的名字：百鸟朝凤、俏佳人、星星点灯…这些插花作品令人们大开眼界。张毓还办了个插花艺术培训班，免费教来店里看花的女士们插花常识，试图营造一种良好的消费文化，让人们接受野花这个新鲜事物。努力没有白费，参与过学习的女士们大多成了忠实的消费者，还把这个有特色的小店介绍给身边的熟人和朋友。于是更多的顾客涌向了花店。
张毓的花店步入了快速发展阶段。干花制品已经形成了10多个系列，标本相框也丰富到100多个品种。由于不时有人加盟连锁，一连开了5家连锁店，由她统一提供货源，这些花店开业后的经营状况都比较好。成立了自己的花木工艺制品公司，有几十家外地客商代理了干花制品和标本相框。
现在张毓的种植园已经扩大到50亩地，种植了山梅花、报春花等几百个品种的野生花草。随着“自驾游”流行，越来越多的城里人周末开车到山里去游玩。张毓敏锐地捕捉到这个商机，把自己的种植园改为免费参观的植物观光园，并不失时机地提出了种花DIY概念，让城里人在自己的种植园里观赏种花的方法、过程，向他提供花种、苗株和泥土，让他自己动手种花养花，并传授养花的知识。这一招吸引了很多城里人到植物观光园去参观，自然，走的时候都不会忘记买上几盆花回家去养，由此她又多了一个创收项目。 蓝色妖姬的花语
